——专访【小易集团-易带客】合伙人、运营负责人张凯
据了解，近2年来西安本地诞生了一家专业渠道公司-【易带客】，虽然很少在媒体发声，但在行业内知却流传甚广，创始团队和渠道打法据说很有些与众不同。2018年市场震荡前行，将成为大概率事件地产渠道板块将被各大开发商所倚重，在此节点，让我们认识一下这个行业新朋友【易带客】，我们将对【易带客】合伙人，运营负责人总张凯先生进行专访。
记者：首先请张总为我们介绍一下【易带客】。
张凯：简单来说，【易带客】是一家专业的地产渠道运营供应商，但我们的定位和服务是行业全新的，是为数不多。目前房地产市场上提供渠道服务的公司有三大类。第一类以派单宣传为主的“销使公司”，我们可以理解为渠道1.0版本，他们存在的目的主要为：对项目进行宣传+给甲方安全感，但形式大于内容，往往对成交没有太大帮助，各大开发商逐渐已经看懂了中间的小秘密，目前其生存的空间已经变得狭促;第二类是以各类网络电商平台为主的“资源整合类公司”，其重要业务手段为整合二手房或经纪人，优先垫付佣金，赚取差价，他们的优点是客户精准，但无法给开发商保证到访量和成交量;第三类的代表，就是我们易带客，客观的说，易带客推出创新渠道营销模式，为开发商提供精准客户，保证客户数量，并敢于和开发商对赌业绩。我们提供专属的团队，能够精确到每一周到访客户数量+成交套数，真正意义上成为开发商的一个秘密武器。
记者：那我们易带客的运营模式如何区别于其他渠道公司?
张凯：我们易带客的定位是真渠道+真落地+与开发商对赌业绩。首先，易带客从成立之初，就坚持下势干，用心干，每一套业绩都是真真实实，坚持“不挂单、不洗客户、不拦截自然来访”三不原则，客观地负责任的讲，类似易带客这样的渠道团队(资历、专业度、真实度)，市场上比较少见。其次，我们对来访和成交任务进行周分解、日分解，保证完成任务，如若未完成，奖金、佣金都会进行打折。其次，我们有一支100人以上的“直属中央卫戍军”，能打硬仗，能原地起跳，目前 整合80多家活跃中介机构、500余名活跃同行特种兵资源。渠道行业本身即是体力活儿，兵强马壮方能战无不胜。
记者：易带客如何做到引领渠道市场，保证开发商增量业绩?
张凯：首先，渠道工作并不神秘，我们内部坚持的企业文化就是，“简单务实说大白话、真枪实弹往死里干，基本功便是神功”。其次我们的专业管理模块，相对成熟，我们的创始人和总经理有10年以上的地产甲方从业经验，深知甲方所需。而我们的人员及业务“管理工具包”相当齐备，最大限度的保障了业绩的实现。我们也懂得，小舍小得，大舍大得的道理，从创业初期，我们的投资方就明确给予了发展方向——“区域聚集、资源聚集、项目聚集”，我们做一个项目就要对这个项目业绩产生本质的变化，我们内部的任务管理指标是双30%。即来访、成交必须占据售楼部的30%以上。最后就是我们易带客团队从事渠道工作多年，掌握了大量的渠道科技手段及资源包，这些软实力是无价之宝，也是生存发展的核心保障。
记者：哦，听说张总之前一直在龙湖从事渠道工作，愿意分享一下吗?
张凯：好的，来易带客之前，我在全国房企十强龙湖地产有5年渠道工作经验，正因为龙湖渠道工作的经历，让我很多时候都能以开发商的视角去思考问题，了解甲方的痛点和需求，定制专属渠道拓展方案便是我们经过审慎思考后形成的新模式、新路径。当然 随着公司的近3年的发展，我们吸纳了一批各大开发公司、代理公司的渠道精英，为公司发展壮大提供了新鲜的血液，也为易带客的业绩增添保障。
目前我们合作的主要项目有：上实城开自然界、高新枫林九溪、世园大公馆、万科·金域东郡/金域蓝湾、陕旅集团金旅城和南璟台、唐樾六和坊等。经过统计，凡开发商采用我们“专属团队方案”，我们的到访量占比整个售楼部的40-50%，成交量占到30-40%。2017年成交过千套，销售破10亿。
记者：易带客果然名副其实，今天有幸见到张总，我相信会有很多同行都想跟您取点经，可不可以留个微信，跟大家交个朋友?
张凯：当然愿意，生意是做不完的，朋友最重要。我的微信号是zhangkai067308，欢迎甲方与同行一起交流，互相学习，易带客愿意成为西安地产渠道营销发展做出一份贡献!
记者：感谢张总接受我们的采访，今天的对话先到这里。
张凯：好的，辛苦大家了。
