7月5号，难得北京的天，一扫往日的阴霾，清澈明朗。
这一天，来自云南西双版纳傣族自治州的刘绍强 ，在装潢与民宿行业折腾了十年后，为自己重启了一扇窗——加盟21世纪不动产，涉足房产经纪领域。
同时刘绍强的加盟，意味着21世纪不动产在国内进驻的城市数量正式达到100个城市。
其实，早在6月底，21世纪不动产总裁兼CEO卢航 在网易的一次专访中，就曾向外界透露：最晚7月，21世纪不动产将完成在全国范围内覆盖百城的目标。
没想刚进七月，这一消息就得到了证实。在刘绍强看来，此次牵手的21世纪不动产，是他扩大事业版图，寻求更大上升空间的最佳伙伴。
综观整个房产经纪领域，在进入2018年，调转船头启动加盟的品牌不胜枚举，但真正实体门店网络布局超过30个城市的都寥寥无几，一百个城市基本没有。
拥挤后的加盟赛道上，21世纪不动产却一举突破重围，成为第一个覆盖百城的加盟品牌。 这不禁让人疑惑，孤独且边缘了十几年的21世纪不动产，何以如此速度走进舞台中央?
沉浮十八年
21世纪不动产成立于美国 ，47年来一直专注住宅房地产市场的连锁经营。
2000年进入中国，称得上是国内房产经纪领域头一波儿做加盟的企业。
前些年在国内不温不火，名气仅仅囿于加盟圈儿内。不过，一度直营门店业绩不错，特别是在上海当时拿到了市占率跟店均业绩的第一。
成绩加持，21世纪不动产作为中国的第一家房产经纪企业在纽交所上市 。
也正是这第一个吃螃蟹的行为，教训沉重。国内频繁调控对直营模式下的业绩影响太大，而投资人希望看到的是稳定的业绩，这给21世纪不动产造成了巨大的资本压力。
卢航曾回顾，“直营模式上市，这个亏吃得挺狠的，好在是一个比较小的规模。重新私有化，今天还能打回来，要不是很麻烦的。”
转折发生在2016年。市场上行，各大品牌争相抢食直营带来的丰硕业绩时，21世纪不动产跟麦肯锡进行合作验证后，推出“M+共享创业平台 ”，完成从“轻”到“重”的过渡。
目前，21世纪不动产已是中国覆盖最广的房产经纪品牌 ，门店数量突破4250家。
前几天，张家口作为101个城市加入到该品牌旗下，加盟商刘建平认为，“目前有的品牌说得很好，但入市时间短，资本推动，还不知道能活多久。风险是有的。而经过近20年沉淀的21世纪不动产，更为务实、靠谱。”
不得不提的M+
在业内看来，21世纪不动产此次大爆发，最大功劳是M+模式。
事实上，从2016年第2季度21世纪不动产就开始尝试M+模式，但一度公开资料甚少。直到4月份，其搞了场M+全国热启动会，业界才有了更多认识。
大多业内人士认为，M+模式的跑通，意味着基于新生态的一种加盟理念的崛起。这里的新生态，是指资源实现共享。
在卢航看来，很多加盟商服务都不差，个人能力也都不错，输在资源。“对小中介来说，固然你有好的服务，客户信任你，你都没有办法跟别人拼服务，很容易被大品牌洗没了。作为盟主，借助过去对直营的管理经验，M+诞生了。”
M+模式的核心是公盘机制 。凡是加入的门店，所有的房源、客源以及经纪人与业主互动的细节，都必须存在于系统，实现共享。
21世纪不动产制定了合作的规则，例如在成交过程在，会切成6-7个碎片，配合相应的分佣规则，如此实现了店与店、经纪人与经纪人间的良好协同合作。有数据显示，在苏州、包头、武汉、青岛、西安等城市，店间的单月合作比例最高可达到60%-70%。
苏州的单店加盟商马晓玲认为，公盘资源下的这种联合，不仅促进了成交，同时缩短了服务效率与交易周期，提升了客户体验感。尤其是对于新入行的经纪人来说，即使不开单，只要坚持做基础业务也能带来实实在在的业绩，一定程度上还提高了员工的稳定性。
在整个互联网系统的建设方面，21世纪不动产除了资源互通外，也在不断升级门店的智慧作业能力。
以前需要靠人主动去做的，如今几乎都建立了相应的智慧作业系统，例如房客源、人事、佣金等几大作业系统，实现人机互动，利用系统对人的行为进行提醒，大大提高了执行效率。
最近，还推出了C21在线 ，并计划完成超百城的覆盖。卢航曾表示，C21在线并不单纯是引流，而是一个赋能性网站。它可以接入多平台合作，且底层与房源公盘打通，希望它能引入客流和房源，更好地共享。
现阶段C21在线已于58集团、京东、阿里等大型流量平台达成合作，同时也在和新兴的公司洽谈。
目前，M+门店数量增加412%，流通房源数量暴增686%。经过一年半的尝试，M+模式已具备了一定的生命力。新模式的成功运转，吸引了链家的入股，也让业内绝大多数企业开始效仿。
保护小微创业家
在房地产经纪业，房源是门店的命根子 。21世纪不动产能在加盟商之间实现房源共享，这和它的不完全开放分不开。
在一个商圈内，如果21世纪不动产门店市占率达到40%，就不允许再开新店，而是要予以保护。
事实上，21世纪不动产推行M+模式之初，就把自身看成了是中小企业家的保护伞。卢航认为，未来市场上占比最大的将是中小中介创业家 。
在加盟潮下，越来越多的独角兽跑得特别快，竞争非常激烈。而给予中小企业家最好的保护不仅资源形成互通，还要全面赋能。
在受访时，马晓玲对此感受颇深。起初，零经验辞职开店的她，心里没底。“21世纪不动产为我制定了专属辅导，涵盖门店VI指导、交易流程、系统使用等方面。此外，招聘及培训团队，开设了各级培训课程，输送了很多高素质人才。”3个月她就实现了盈亏平衡。
如今，其门店单月总业绩早已远超20万。她感慨道，“强大的是团队，不是个人。更强大的是平台，不是单支团队。”
这期间，不仅只是平台向加盟商输血，就连加盟商与加盟商之间，也会有很多帮助，例如很多加盟商会自发的组织一些访学团，互相交流学习经验。
除了输血赋能，卢航认为，真正的特许事业是帮助加盟者实现其梦想和目标。“M+模式解决的是补充短板，让加盟商的长处得到发挥，鼓励多样化运营。”
不久前，九江作为99城加入21世纪不动产，加盟商邓全兴认为，牵手21世纪不动产，大家保持独立自主的同时，也能共同背靠一个全球知名品牌，可以很好的整合当地的中介资源，向着专业化、规范化以及规模化迈进。“九江人都想自己做老板。但可能会遇到瓶颈，缺乏一个好的平台作支撑。而21世纪不动产恰好符合这个平台的边界。”
对于规模的日益壮大，卢航曾表示，“我们不是说拿钱去购买这些加盟商，都是加盟商自己进来，跟我们一起来做。”
严格且互动的二级授权
除了以上几点，21世纪不动产区别点还在于二级授权。这也正是21世纪不动产迅速占领高覆盖率不可或缺的一步。
21世纪不动产在二级授权时标准比较严格。 据了解得知，一般都是当地很有资源、实力的企业。
好处在于，刚进入当地，市场较冷时它有一个很强的推动力。例如安阳、包头等，都是实力雄厚、且已在一手房开发业务锤炼多年的在运营。其中，包头仅一年时间，就开设了近200家门店。
卢航在受访时提到，没有精力把100城市排长队去做，前30城自己来做，其他都是合作伙伴的形式。 “21世纪不动产做了18年，十几年的区域伙伴大有人在，一起开会、一起探讨，还是蛮得意的。”
于加盟商而言，21世纪不动产则是给予了更多、更灵活的施展空间。
很多人签下区域运营权，是打造一个住的入口，嫁接更多的资源进来。
以包头为例，实际运营方内蒙古鲁商置业，目前已在一二手联动、金融、装修等方面都有布局，同时也签下了呼和浩特，意将形成包呼区域联动。他们认为，只要客户认可的形式内容都可以接入，拓展上下游业务链条，让21世纪不动产的门店成为综合业务入口。
21世纪不动产的能量，正在被越来越多的企业家所认识，所信任。
加速已然，而未来的21世纪不动产是会继续乘胜追击，还是止步眼前，目前尚不得知。
不过，在卢航甚至整个21世纪不动产看来，目前真正发力的不过40余城市，很多新区域还在路上，并没有开动起来。
看来，两年内实现万店的目标，21世纪不动产喊得很有信心、很坚定。
