假如不是这次高调兜销，潘石屹已很久没再次出现在地产新闻里。
不久前，SOHO我国举办了一场回归主业的物业出售推介会，价值78亿元的工作物业被潘石屹放上了出售货架，触及北京、上海的13个项目——这简直是SOHO我国的悉数财物。
潘石屹曾是我国最闻名的房地产商之一，依托爆款产品SOHO于京沪声名鹊起，在商业地产范畴名噪一时。
但自2002年由散售转型为自我克制形式开端，SOHO我国便走上了一条与干流房企截然相反的道路，规划、赢利比年下滑，完全无缘职业榜首阵营。
和潘石屹此次的促销相同，当年和潘石屹一同指点江山的“万通六正人”，大多在地产职业隐姓埋名。
比方冯仑退出万通搞起了卫星发射，王功权回身青普旅行，王启富进军体育界，刘军干起了老本行“农高投”，只要易小迪还在据守，但日子也相对困难。
从在地产圈呼风唤雨，到逐渐隐退，强于理论和考虑的六正人们，失去了房地产扩张高峰期，过错的研判让他们淡出干流房企之列。
有人点评说，地产都是靠实打实干出来的，靠包装概念、违背地产开发主航道的房企，最终结局都不太好。
01
这几天，房企们纷繁发布了10月份的出售数据。“金九银十”加上降价促销，大部分房企的出售状况遍及较好，但景瑞是个破例。
本年10月份，景瑞完结合约出售额21.75亿元，同比下降32.07%；前10个月，共完结合约出售额175.30亿，仅完结全年出售方针270亿元的64.93%。
据此核算，本年最终2个月，景瑞还需要完结94.7亿元的出售额，才干完结全年方针。从现在的状况看，难度不小。
不过，相较出售的不畅，景瑞的“定制地产”概念在业界仍是闹出了一些动态。
关于这个新名词，景瑞是这么界说的：
“客户价值规划（Design to Value），即从客户实在需求动身，以提高“客户洞见”和“杰出产品力”为中心的价值规划才干，打造并输出个性化产品及服务，经过定制化满意客户的个性化与参与感。”
在景瑞控股联席主席闫浩眼里，做大规划虽然是寻求企业生长很重要的一条途径，但必定不是仅有的途径。
他的理由是，今日我国城市化率只剩10%之多，中心一二线城市的城市化率现已超越70%，存量财物的运营，轻财物、强运营的商业形式，可能会加速到来。
在“深化考虑了职业三个痛点”之后，闫浩得出结论：对企业开展而言，房子定制化，是风口地点，是价值地点，是溢价地点。
从2015年开端，景瑞控股先后建立合福本钱、优钺资管、悦樘公寓和锴瑞工作等四大渠道，进军长租公寓、工作物业、金融等范畴，其自我标榜的一场以“轻财物、精细化、重运营”为方向的转型开端了。
但在转型过程中，景瑞完美错过了这轮地产大牛市。
从职业来看，美的置业、佳兆业这些当年和景瑞站在同一同跑线上的百亿房企，近年来捉住规划扩张的时机，顺畅从第四队伍逐渐上升至第三乃至第二队伍，而景瑞仍然徜徉在200亿上下。
2015年，美的置业、佳兆业、景瑞的出售额别离是111亿元、93亿元、86.95亿元。到了2018年，美的置业、佳兆业别离完结出售额790亿元、700.6亿元，景瑞仅完结出售额252.36亿元。
从过往成绩看，景瑞看似如火如荼的“转型”，也并没有如愿迎来成绩的快速增加。
2016-2018年，景瑞营收别离为150.51亿元、156.68亿元、112.68亿元，同比别离增加105.17%、4.10%、-28.08%，增加率逐年下滑，2018年乃至下滑近三成。
本年上半年，景瑞控股完结营收21.86亿元，同比微增1.03%。其间，在营收中占比76.3%的物业出售完结收入16.68亿元，同比下降6.4%。
关于出售收入的下滑，景瑞解说称：“项目开发排期会集下半年交给而导致开发物业交给的项目及交给建筑面积削减”。
但下半年到现在为止，景瑞的出售数据仍然没有起色。
景瑞曾表明，定制开发更简单遭到客户的喜爱，能够带来明显的出售溢价才干。但从赢利目标来看，大力推广“定制地产”后，景瑞的盈余才干反而不如早年。
2014年，景瑞的毛利率尚有18.29%，转型后的2015、2016年毛利率断崖式下滑至3.01%、4.05%，直到近两年才康复到20%左右的水平，2017、2018年的毛利率别离为16.07%、22.61%。
本年上半年，景瑞控股完结毛利5.7亿元，同比下降3.7%；毛利率25.93%，同比下降1.3个百分点；完结归母净赢利2.8亿元，同比仅增加3.85%。
对景瑞来说，在地产主业堕入“增加乏力”怪圈的境况下，想经过“定制地产”弯道超车更多是迫于无法。
从不断升高的融本钱钱来看，长时刻资金商场对此也并不看好。2019年以来，景瑞一再高息发债“借新还旧”，利率最高到达13%。
02
景瑞的战略途径，和传统开发商寻求规范化批量项目的形式可谓南辕北辙。
比方，碧桂园便是一家将规范化做到极致的房企。
从2010年开端，碧桂园在项目规划、产品规划、建筑工程、后期装饰一整套形式前进行了规范化的流程改造，不断缩短开发周期，加速周转速度，为尔后成绩的腾飞奠定了根底。
碧桂园集团总规划师黄宇奘称：“你相不信任，咱们这么大一家公司，资料库里一共只要三十多款瓷砖，常用的就只要四五种”。
另一家巨子恒大，相同经过在拿地、规划、投标、配送、出售等环节选用一致规范化的办理及运营形式，奠定了其在大规划开发过程中的强壮竞赛力。
许家印曾说：“咱们信任，产品线品种越少，规范化程度越高，会集收买、投标才有实际意义，才干削减相关本钱，完结规划效益。”
那么，假如说定制地产是一条房企转型的阳关大道，那么为何其他房企不纷繁跟进？
从实质上来说，房地产仍然是一个本钱和劳作两层密集型的工业，而工业化的实质是规划经济，而规划经济的根底是规范化，规范化是房企竞赛的高级阶段。
从出售成绩来看，成绩优异的闻名房企都在推广规范化产品线：像金茂、蓝光等安身规范化系统的黑马，出售排名都是三级连跳；即使是做高端和寻求差异化的绿城、星河湾，也都有规划规范和级配规范；据统计，现在超越95%的百强房企都在做产品规范化，均匀每家房企有3.7条产品线。
不同于传统地产开发“一幢房子一张图纸”，定制也就从另一方面代表着“一套房子一张图纸，乃至一间房子一套图纸”，整个研制、出产、供应链、交给等必然面对悉数晋级乃至重构。
这样的复杂性，连恒大、碧桂园都不必定玩得转，关于景瑞更是巨大的应战。
一个根本事实是，定制战略虽然在其他职业有很多成功者。
但在房地产职业，定制地产到现在为止仍是个“无人区”，实在专心做定制的房企百里挑一，也并没有实在意义上的成功者。
结语
从2012年万科转型城市配套服务商开端，我国房地产职业开端了一轮轰轰烈烈的转型浪潮。
但作为房企转型的标杆，万科的转型至今难言成功。
规划上，主营事务房地产开发及出售遭到连累，万科失去了榜首的交椅；财政上，万科为开展新事务，融资规划扩展，财政本钱走高，紧缩了赢利空间。
本年3月，万科总裁兼首席执行官祝九胜直言，“没有一个大企业转型简单”。郁亮也表明，“根本盘”将是2019年最重要的词汇，要先求得根基的安定。
时刻与实践证明，头部房企转型姑且困难，小规划房企在商场激流中更难言优势。
究竟，地产的中心竞赛力是开发。
只要满足规划的开发才干供给满足的安全边沿，才干在拿地、融资等方面有满足的商洽筹码，而那些被收买吞并或关闭消失的简直都是中斗室企。
必定规划的开发是根底，而要活得久活得长，就需要有满足的运营才干。
不管房地产职业进入什么年代，“开发+运营”的才干永远都是房企的中心竞赛力。
近几年，万科、中海、保利这些龙头房企，都在保证地产主业规划的根底上大力开展相关多元化，不管是写字楼运营、仍是商业地产，都是为下一个十年做准备。
这便是“地产+”的逻辑，即一边安身开发，一边做好开发之上的运营。
正如融创着重地产+、万科聚集主业，房企在追求多元开展时，均是在本身实力根底前进行晋级，盲目发散只会沦为“折戟”事例。
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