01
最近，朋友圈中又呈现了这样的音讯：**项目行将回收优惠点位、价格上浮……
你或许会觉得，到年末了，出售们又搬出了每年都会运用的套路。
确实，每年年末，为了完结任务逼定客户，出售们都会发相似“优惠截止到12月31日、1月1日起价格全面上涨”这样的朋友圈，咱们都“麻痹”了。
可是，咱们要严厉的跟咱们说，最近这一波“价格回调”是真的。
因为前一阵楼市“价格战”太剧烈，所以，许多开发商被约谈了。
最典型的是融创和富力，要求价格逐渐回调，不允许再降价。
这是富力内部发布的告诉：
富力又一城严重告诉：
1.项目呼应有关部门要求，本日起至12月31日期间，阶段性调价直至单价调回至存案价格；
2.集团要求在下一年1月1日之后，一切在售房源悉数康复原价。
富力是这一轮降价比较凶的，被约谈也是情理之中。
融创一些楼盘价格也根本“康复”。
比方融创津宸壹号此前最低1.2-1.3万/平米，现在调至1.4-1.5万/平米；
除了富力和融创，还有一些房企被约谈后也开端回调价格。
团泊西的金科天湖，之前洋房最低1.2万/平米，现在涨至1.55万/平米；
荣盛秀丽学府小高层最狠时降到过1.1万/平米，现在均价1.55万/平米；
……
通过近半年剧烈的价格战，咱们都能感觉到，天津楼市现已走到了至暗时刻。
价格触底后，依照规则，接下来是该“托底”了。
公然，天津楼市按剧本演了。
02
从9月3日天津放松限价的方针条文中，就现已呈现了要操控房价跌落的意思。
而近期在有关调整佣钱点位的会议中，也明晰强调了“出售价格不允许大起大落”。
此次房企们被约谈，意味着“托底”有了本质发展。
给预期、稳心态，也给楼市吃了一颗定心丸。
现在来看，天津新房价格体系将存在松动和回调的或许。
楼市往大了说，是一部政治经济学；往小了说，是一部心理学；往实际里说，是一部城市运营学。
所以，要信任，楼市假如到了真需求着急的时分，一定会呈现本质性的干涉手法。
你或许会问，价格都涨上去了，会有人买吗？
楼市的环境具有剧烈的暗示性和诱导性。
商场全体在降价，咱们就张望；假如大多数都康复原价，咱们看到了价格的“底线”，也就有了入市的决计。
商场会完结心情的自我纠正。
这便是买方商场与卖方商场的博弈，两股力气总有一方强、一方弱。
03
很明显的感觉，最近全国范围内都迎来了方针宽松。
相关于去年末来说，本年呈现的不单单是预期，而是实实在在的落地。
比方周五广州松绑限购，社保与税单可“互证”；深圳撤销“豪宅税”；
此前扬州、成都、南京六合、安徽马鞍山、广州……从人才引入、限跌维稳、购房补助、公积金放款门槛等，试探性行进……
楼市调控不会再加码了。
11月20日，房贷利率调整，这是2016年以来，房贷基准利率初次下调。
2016年是何时？是上一轮调控放松，是本轮房价上涨的元年。
11月12日，总理掌管举行经济形势专家和企业家座谈会，又没提房地产。
非要找出一点联系的话，只要八个字：推动老旧小区改造，这对房地产没什么刺激性效果。
这说明，“上面”现在不太想关怀房地产。
从方针面来看，调控的至暗时刻已通过去了。
04
本年，咱们有个共同的观念：等年末，抄底！
但事实证明，关于部分楼盘来说，本年最佳的买房时点已通过去了。
此前价格战最凶的时分，正是本年楼市“最正宗”的底部。
仍是那句话：所谓的底部，是个时刻段，而不是时刻点，更不能以为便是12月31日。
许多人都在等年末的最终一刻，一向没出手。
但有个问题，各项意图节奏不同步，都知道本年行情欠好，房企从年中开端就猛推盘。
有的项目没到年末就完结任务了，比方中加生态示范区，人家消声匿迹，年末不再推了。
有任务重的，怎样玩命也完不成，爽性年末就不拼了。
所以，不要执着于有必要比及年末最终那几天。
05
时机都是跌出来的，最惊骇的时分，正应该是最贪婪的时分。
牛市看刚需，熊市看顶豪。
有钱人的信息途径总之多一些，关于抄底的认识比普通人也更剧烈。
一旦顶豪动起来了，就证明楼市抄底时点真的来了。
比方金地阅千峯，千万等级的，开盘1个多月就卖了64套。
能够很必定的说，接下来的12月，便是“抄底月”！
有关部门现已命令，出售价格不得低于存案价的85折，不然不能网签。
所以假如有呈现85折的项目，可彻底定心买。
85折便是抄底的“红线”。
06
假如你有买房需求，那么从现在开端，就要抄底买房了。
不是说煽动咱们去买房。
客观的说，假如12月不买，一般年头没有楼盘会给优惠，究竟刚完毕一年的“战役”。
紧接着便是春节后的季节性行情，不管是小阳春剧烈与否，总之会有一波回暖，这期间根本也不会有太大的优惠。
那下一波优惠行情就要比及年中6月份。
像一些纯新盘、体量比较大的，能够比及那个时分。
但有的项目比及那时就没房子了。
比方仁恒公园世纪，就还剩200来套房子，怎样着下一年年中也清盘了。
像万科紫台的高层，就还最终一栋，过了小阳春估量也清了。
之前的锦庐便是最典型的比如，体量小、卖的又快，有些人想等年末，没想到商场还没开端打价格战，人家就卖完了。
下一年的方针到底有多宽松，天津会不会落地本质方针，这还都是个未知数。
稳妥起见，12月是个买房的好时机。
07
虽然现在开端回调价格，但也是一个按部就班的进程。
就像富力内部布告说的“阶段性调价，到下一年1月1日之前，康复原价”。
从买方商场到卖方商场，不会一蹴即至。
前几个月“惊惧”的日子里，咱们说了许多“不着急买房”的理由。
现在，现已明晰的看见底部了，也就呈现了“着急买房”的理由了。
12月的楼市，依旧是对咱们比较友爱的环境，买方商场的“尾巴”还在，要捉住。
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