第1829天
常见应对
在看楼前的半个小时左右需再次执行客户是否记住这个约会（承认及提示业主及买家看楼，避免任何一方误约）
约顾客等候地址不能是管理处，看楼现场，邻近环境紊乱的当地或许中介公司 （今日的房地产商场之间的竞赛剧烈，假如客人先到了预订地址，在上述地址易被对手抢走）
见机行事，依据现场状况灵活处理（应对顾客不同的购房意图，不只需求见机行事，更需求个性化促进）
引导战略
实际中的作业不同于在校园考试，在校园考试60分就及格了，而实际中的作业，只要100分才会及格，任何过失都有或许导致全盘皆输的局势。
100-1=0讲的便是这个道理，即细节的重要性，看楼过程中， 看楼细节大多数人都能做到，而且许多其他细节也都能做到，但这并不代表物业参谋把悉数细节都做到了，可是作业的要求是咱们一定要全都做到。
物业参谋看楼过程中要留意的细节，主要是看楼前的预备，看楼中的需求留意的几点，看楼后的必选动作，以及在整一个完好的过程中避免买卖双方跳单，避免竞赛对手抢走顾客或业主等，这些细节，咱们一定要悉数做到，做好。
话术典范
顾客：这套房子价格40万元，请问借款能够贷到多少钱？（顾客发问，关于银行能够为顾客贷多少钱来，物业参谋是无法知道的，只能说个大约，然后咨询按揭借款人员）
经纪人：正常来说24万元左右，不过，详细得等评价人员评价后才干确认（这在看楼中也是一个细节问题，即看楼过程中假如客户问到一些自己不会答复的问题应该怎么办？一般来说不能用必定的口气向顾客说，而只能想顾客标明为什么不能必定，要何时或什么状况下才干确认，避免给顾客乱许诺的不良形象）
看楼细节
1
动身前查看穿着是否规整，是否带了看楼纸及其他相关材料。
2
约客看楼要按时，不能迟到。
3
合理安排好整个看楼的程序和时刻。
4
看楼过程中，假如通过其他房产公司门口时，应该通过说话等涣散顾客留意力。
5
看楼过程中需走在顾客的前面领路，按电梯，开门。
6
见到业主先递手刺作毛遂自荐，并将客户介绍给业主知道。
7
不论咱们有没有钥匙，要进门都必须先敲门，不然假如里边有人那会很为难。
8
看楼过程中，经纪人应该站的方位一般在买卖双方中心。
9
看楼过程中，要照料好客人，不要通过塞车和环境杂乱的当地。
10
假如自己一个人带客看楼，应该先借出钥匙并预先抵达。
11
看楼时刻不要过长，不要做无谓的停留。
12
不要让客人与业主独自共处。
13
看楼过程中，要防备外来的影响要素。
14
去一个生疏的楼盘看楼要先去了解或向搭档问询相关状况。
15
看楼过程中要事先想好或许的突发状况的处理方式。
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看楼时回公司拿东西，不要将客户放在门口，由于他会走过近邻的中介公司。
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不要打断客户的说话不要着急自己争着说话，客户会很恶感。
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假如业主是自住，一定要在看楼前签好书面协议，避免客户过后直接找业主。
19
看楼过程中，可适当制作许多人对这套房子感爱好的态势。
20
客人说话及指出的问题要及时答复。
21
看楼中可列举邻近的楼盘最近成交的个案作比较。
22
要勇于提出本质性问题，清晰表明客户如有爱好，可交诚意金。
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