看到这个标题，大部分朋友可能会认为一上来便是写“怎样卖房”的，其实不是。正式开端之前，我想说说“为什么卖房”。
咱们都知道，在房票、贷票反常宝贵的状况下，出手卖掉一套物业，很大程度上意味着咱们买不回来了。
假如你卖掉一套物业，是为了再买其他的物业，其间的各种税费本钱、房票贷票的替换本钱、时刻本钱、心力本钱都是实打实的价值，假如预期收益不能大于这个价值，劝你爽性不要卖，长时刻持有得了。
常常有朋友跟我说年头买了一套房，6个月没涨，还跌了一点，是不是该把它卖了？
天哪！我听完都不知道怎么安慰他，只能告知他：咱们做出资不是寻求暴富，而是寻求长时刻的盈余。复利增加的出资比涨跌不定的投机暴富，愈加安全、耐久。老铁，你捕捉的不是这6个月的投机行情，而是这座城市6年的开展盈利，这么着急卖不是应有的出资心态。
假如你坚信你的出资远景是不错的，哪怕现在跌了一点，也不要卖掉。历史上巴菲特每一个巨大的出资，刚刚买进的前几个月都是跌落的，可是巴菲特一向坚持没卖，所以他后边才有几十倍的报答。
那何时该卖房呢？只需一种状况在外，便是你这套房子潜在的价值升幅太差了，要不是楼龄太旧，要不便是配套不可，急需求换筹，这自身也阐明你前期选筹的时分就犯了错，知错就改，该换就换吧，只需其间的本钱算得过来就行了。
看到了么？一套房子该不应卖，不是看它现在是不是跌了，而是看它将来还会不会涨。只需它还涨，并且涨幅不错，你都不应把它卖掉。
那怎么看一套房房子还会不会涨呢？首要看政府是否持续往周围的土地砸钱搞基建。只需政府拼命往里面砸钱，土地价值必定上涨，房价也跟着水涨船高。
好了，说完为何需求卖房，现在假定你真有一套房要卖掉，那怎么快速地把它高价卖掉呢？
01、微观：机遇挑选
卖房机遇浅显点讲便是看你的机遇挑选是处于“买方商场”，仍是“卖方商场”。2017年全年，乃至2018年的3-5月都是卖房的好机遇，这是切当无疑的。
假如非要在2019年上半年卖出，那么3.31的截止时刻就必须清晰，你终究签定三方协议的截止时刻是3.31，不然过了3月份到4月份、5月份的时分，那个所谓的小阳春（权且算有吧）的势就不存在了。
所以，你的实收价格了解、途径的树立都应该在2月中之前悉数执行到位，并出街收客看房。
卖房置换有两种操作方法：先买后卖 or 先卖后买。
先买后卖，选好要买入的房源，签合同，跟卖家约好付首期款的时刻；在付款之前把自己的房卖掉，收到房款之后付下家的首付。这个操作，简直便是贴着崖壁行走，违约危险极大—— 卖房周期长且手续繁复，随意哪个环节出点意外就会打乱整个节奏，因而是最最不引荐的一种方法。
先卖后买，最大的危险则是踏空。买家经过商业贷款购房，过户需求一个多月（不需求银行担保赎楼的话时刻会短一些），房贷放款需求再额定一个多月—— 这二至三个月内，作为卖方，你将处于手里既没有房、也没有钱的状况，是彻底暴露在危险中的。而房价走势都是慢跌快涨：在底部徜徉的时刻很长，但一旦上涨起来就非常快，两三个月的时刻，足以走完一波行情。
回看2016年的那波涨幅，三个月涨50%、半年翻倍，在许多城市并不稀有，最近的姑苏也相似，前后相差几个月，就要多支付十几万乃至几十万的本钱。置换过程中遇到这类行情，那可真是泪两行啊！
不过，现在全国都处于平稳期，现在置换归于低卖低买，机遇全体适宜。
02、中观：途径铺排
一个人会不会卖房，微观的视点来看需求命运，那么能否很好的卖出，其实是很需求中观的才能。
放盘规模：在你楼盘5公里规模内的一切中介、无死角地放盘，自己亲身一间一间店肆跑过去，一方面是确保信息无死角，其他在过程中跟主管、店长的交流能给到你最新鲜的信息，以此来进行决议计划，对自己的房子挂牌价、底价进行一次商场了解，避免卖廉价了。一起告知中介主管，每次看房，只需带真客户上门，中介小哥都能够领100元利是。这样方圆5公里的客户，都会被源源不断地招引过来看你的房子，流量有了确保。
当然，咱们还要要点抓有强壮资源的中介公司，假如仅仅泛泛地广撒网的推盘，其实很难卖得出，我自己经历过卖房卖不掉的深入经验。
其他，便是要给御用中介高中介费，要给中介有决心、有动力去推这套房子，并且是全网在推，有钱能使鬼推磨便是这个道理，假如在朋友圈和商场上看不到这套房子漫山遍野的信息，那就阐明推盘有问题。
能够设定周一至周四禁绝看房，看房只准周五-周日，集中看房时刻，比方上午10:00-12:00，下午2:00-5:00，过了下午5点禁绝看房（光线暗，且晚上不利于商洽）
假如条件适宜，能够把自己的底价告知御用中介，多卖出的部分跟中介去分，到价必卖。假如当场成交的，直接给5000元现金奖赏，大快人心。
03、微观：人道的掌握
咱们要卖房，就要想理解他人为何需求买房。对，咱们的接盘侠有两种：刚需客或出资客。而出资客终究必定也是要脱手卖给刚需客的，简言之，刚需客才是终究的接盘侠。
那么，刚需客他们最大的刚需是什么呢？又或许说咱们该卖什么给刚需客呢？对，刚需客最大的刚需便是一个温馨的家。咱们卖的不是房子，而是一个幸福生活的场景。而这种场景，只需他们买了你的房就能完成。我们看看下面这个房子的装备和灯火色彩，是不是有一种夸姣生活的神往？
给人夸姣神往这一点新房的售楼处会容易做到，由于有样板间，但关于二手房来说，仅有依托的便是 —— 装饰。在二手房商场，同一小区、同一栋楼的相同户型，卖价各不相同。除了楼座方位、层高、朝向等要素的影响，还有装饰要素的影响，而装饰却是业主仅有能有改进空间的当地。
房子装饰好，瞬间就能让买方心中的天平发生歪斜。全体来看，年轻人越来越懒，也渐渐变得有主意，反映在装饰上，最好的标准便是：房子能够简略拾掇一下直接入住、但又有展示自我特性的空间。往详细了说，有几个准则：
a. 洁净、整齐
这点不用多说，入眼便是脏乱差，直接一票否决。
b. 风格简略、群众，不要太个人化
买家的喜爱千差万别，一旦一种风格固定，面向的受众天然变窄。比方，墙面最好的处理便是刷白墙，简直契合一切人口味，就算不契合，买家也能够自己发挥。
c. 只需硬装，少数带软装
一方面，软装会留传较多的个人风格，影响买家的特性表达；另一方面，本钱太高。关于卖家来说，这些本钱必定要转移到买家身上，不然太亏；但关于买家来说，除非刚好特别喜爱，也不想为此额定付费。太好的装饰，关于买卖双方，都是一种担负。
d. 装饰资料中等偏上，至少不能太次
凡是由于装饰而对房子高看一眼的客户，多少都会查验装饰的质量。太差的原料会让人发生“金玉其外、败絮其间”的形象，不如不装。假如你很懒，以上那些都不乐意做，但至少你做到下面几点：
坚持屋内整齐，花几千块把墙面悉数刷白一遍，除非你的家私家具很新，不然悉数处理掉，把整个房子空出来，再装上舒适亮堂的吊灯，这样整个房子就显得面积很大，很舒适。
一起每次看房的时分，要求中介把房间一切的灯翻开，即便大白天也没所谓，窗、窗布、推拉门悉数打开，买几盆绿植和挂画，便是要在看房的那一瞬间发生激动，还有便是组织阿姨隔几周花50元清扫一下卫生。
业首要亲身在现场招待客户，业首要牺牲参加招待客户和谈天，从中挑选和领会每台客户的状况以及商场反应回来的信息。业首要把卖房的原因想好，比方回老家开展，或许买了其他当地，这套暂时需求不上了等等。
04、其他
假如有剩余房票，对敲一下也好，至少能够卖商场价；真实不可，典当或许二押可否，房子是否还有余值进行裂变，一套变两套。
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