眼看十二月底已经过了一半了，盼望过年的同时，不少房企销售们坐不住了。为了冲刺销售业绩，推销电话是一个接一个，就连销冠楼盘都向购房人伸出了橄榄枝。面对这种现象我们大家可以称之为“以价换量”。特价房源、总价打折等优惠手段算下来，有的价格确实很诱人。那么，出现这样的一种情况，对于购房人来讲是不是一个捡漏的好时机呢？
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周日上午，记者一大早，来到了新房供应相对集中的大兴区亦庄板块，这里的限竞房供应量可谓是占据了北京市新房市场的半壁江山，记者来到了一家项目的售楼处。刚一进门，就看见有不少看房人，前来资讯，销售人员这样向记者介绍。
新房销售：我们整个今年，这个楼盘是属于今年上半年南城的销冠楼盘，卖得最好的。
买的如此火爆，想必一定有它的优势吧？
新房销售：这边项目最大的优势就是我们在交通上占有很大的优势，4条轨道交通。
记者了解到，目前这处楼盘，还有30套剩余房源，其中118平米的特价房源楼层只有一层和顶层，虽然楼层没得选，但是价格确实诱人。以7号楼一层为例，建筑面积117.73平米，总价在6077517元，如果您当天缴纳5万认购金，7天内交齐总房款的20%，30天内交齐首付，相当于给您打个94折，总价由6077517元变成了5712866元，足足少了364951元。但如果您当天缴纳总房款的20%，30天内交期首付，相当于93折，总价就变成了5652091元，相当于均价48000元，要知道，这处楼盘的挂牌均价在52695元。对于观望了一年的购房人来说，无疑不是个捡漏的好时机。而且出现这种打折活动的不止这一家，离这个项目不远处的另一个楼盘，也出现了打折活动。
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那么，对于出现这种“以价换量”现象的原因，专家这样和记者说。
合硕机构首席分析师郭毅：从最近的三个月来看，9月份到11月份，北京新房市场的成交量是8771套，相比去年同期整体成交量来看，还是基本保持一个稳定的状态，微幅上涨了10%。但是相比6到8月份，此前的三个月成交量是减少了3394套，环比降幅在28%左右。从整体市场供应层面上来说，从去年到今年，随着限定房大量的进入市场，北京市场其实还是出现了整体楼市，第一供应非常集中，第二它的产品也是相对趋同确实造成了局部的市场压力过大。在部分一些供应量相对集中的版块出现了新房市场的一个普遍的下调。其实它的调整也并不是说降价，而是说这些项目它的开盘的价格低于政府此前在拿地的时候限定的它的预售均价，也就是说房企主动调整了自己的价格预期。
由此看来，开发商出现这种特价房或者折扣活动，并非真正意义上的降价，而是战略性的销售调整，目的是为了加快资金回流。既然新房市场出现了些许优惠活动，二手房市场的情况又如何呢？记者来到了常营附近的中介门店。
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中介和记者说，相较于5月份，现在临近年底，成交量有所上升。从房源面积上看，89平的小三居，由于是刚需户型，因此需求量大，价格比较稳定，但120平米的大三居，降价明显。
居理新房北京渠道拓展部拓展经理杨悦：其实二手房一直以来都是下跌的趋势， 而无论是价格还是成交量，下跌的趋势也不是近几个月，是北京的整体数据应该连续跌了四个月。但是我预判，其实从11月份开始，从数据上来讲，应该是二手房的成交量有所上升，这样的一个问题主要是源于很多二手房的业主，他可能已经观察了一年房产的形势了，发现并没有太多的政策能拉升回来房价，或者是市场热度，但是他可能年度也迫于家庭要回款的压力，所以价格进行了一个大幅度的下调，然后导致成交量上升。
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眼看时间已经12月份了，那么，对于观望了一年的购房群体来说，此时，是不是一个该出手的好时机呢？
合硕机构首席分析师 郭毅：还是在12月份之前，11、12月份这个结点上，因为房企首先它要冲刺全年的业绩指标，特别是今年，可能很多企业它在业绩完成度上都不是特别好的情况下，在年底的时候可能会拿出更大的一个优惠力度，所以在这样一个时间段购房是最合适的一个选择。如果说是刚需人群的话，那么我觉得在年底前是可以再一次进行选择购买新房产品的，如果是改善型的购房者，我觉得还可以再看一看明年有很多新项目上市之后，有没有更好的一个住宅产品可供我们选择。明年可能会有更多不限定70、90这样的住宅产品上市，可以有更多的更好的选择，当然，与之对应，它的价格可能也会有所上调，所以我觉得购房者可能还是要通过你自己自身的付款条件和对于居住的品质的要求去做综合性的一个评定。
看来对于观望了一年的刚需购房人群来说，年底确实是个值得出手的好时机，而且，中介还告诉我们，买新房也能够最终靠中介来购买，因为通过中介购买能够轻松的享受团购价格，但是中间肯定会收取中介费，所以到底怎样划算还是要您具体对比一下。同时相对于寻求大户型的改善型人群来说，您可以继续握紧手中的资金，来年还会有更多更好的项目入市，等您挑选。
