1月7日，由我国互联网新闻中心·我国网主办、我国网地产承办的“赛道晋级 融变求新”——第十一届地产我国论坛暨我国房地产红榜盛典在京举行。在圆桌对话环节，多位特邀嘉宾环绕《赛道应战晋级 企业开展的新蓝海》的主题展开讨论，共享了不同企业的考虑与启示。
最近三年规划化的房企做到必定的阶段，到一千亿之后，咱们纷繁把自己的人物从单一、朴实的开发商，商业或许住所为主的开发商纷繁把自己转型往城市生活配套商或许美好生活供货商方面刻画，泰禾集团副总裁全忠在圆桌论坛上表明，这个带来的感觉好像开发商进行多元化的挑选是一个趋势或许有这样一个痕迹。
泰禾集团副总裁 全忠
多元化分两种，一个是相关多元化，一个是不相关的多元化。 针对现在咱们对多元化的讨论和测验，全忠以为都在路上，没有肯定意义上的盖棺论定说现已成功，并且值得职业学习的，不多。他以为，不管是干了三年仍是五年，都是刚刚开始。
泰禾集团副总裁全忠以为，理论上讲，由于客户的堆叠性，相关多元好一些。他举例泰禾现在布局的医疗、健康、养老、教育，除了住所需求，医疗和教育是其他两种刚性的需求，教育的刚性需求也很重要。
全忠表明，地产能够有杠杆，能够撬动整个国际，其他职业不必定能够，所以大部分的多元化的赛道和航道，跟房地产的盈利形式和商业形式有非常大的差异，房地产多大都敢做，心多大，舞台多大，其他职业不见得。
关于房企多元化开展的主张，全忠表明这是咱们都会做的挑选；第二要稳重，要敬畏；第三，不要感觉自己有钱，我就觉得什么职业都无所谓，都高高在上。
论坛实录（有所删减）
蔡云： 三个基本问题，赛道的改动，房地产企业的转型晋级大约应该怎样做？2019年全商场出现城市化的商场，一二三四线城市又有不同的商场体现，关于房地产企业来说，咱们面临着新的生计开展的时机和应战，在这个情况下企业应该怎样做，怎样进行多元化办理？
第二个，面临多元化，咱们是秉承自己企业的一向精力仍是连续一向的开展，仍是说要换一个赛道去开展，企业应该怎样挑选和挑选来到的开展？面临商场的开展，企业要规划仍是要赢利，要挑选怎样的开展途径？
这几个问题咱们一同讨论，首先请全总先讲一下这样的一个问题。
全忠：在上一年下半年许多论坛上讨论过这个论题，为何会有这个论题呢？
最近三年规划化的房企做到一千亿之后，咱们纷繁把自己的人物从单一、朴实的开发商，商业或许住所为主的开发商向城市生活配套商或许美好生活供货商方面刻画，带来的感觉好像开发商进行多元化的挑选是一个趋势。
就我所服务的公司和所触摸的企业来看，我了解所谓的多元化跟九十年代的多元化不太相同，那时分大部分是从多元化的企业向专业化的企业转型，本来大部分的企业，尤其是商场化的企业（非国企和央企），咱们都是时机导向型的企业，不是战略导向型的，在哪一个范畴有资源和时机捉住做就能够了，那时分就做了许多的职业，典型的代表是万科，那时分许多的企业是以归纳商社作为开展形式。
到了前二十年的时分，有一点像说全国大势合久必分，分久必合，为何会有多元化的提法，我了解开发商朴实做住所开发现已不够了，这些业主跟他来讲开展了一次性的生意联系，人越来越重要，咱们现在讲流量，讲粉丝，有流量有粉丝，人的需求是多方面的，不是只要一个寓居需求，是多方面的需求，多方面的需求就使得本来主业是开发商的企业也在想我是不是给咱们的客户更多元化，更延伸的服务，这是根据巨大的客户群，增加对他们的服务的规模，这是个挑选。
第二个是跟着所谓的城市化的提高，集中度，多元化，规划化，许多企业面临着传统的开发形式，所以有了黄金十年，白银十年的提法。从这个意义上讲，未来必定是从开发向服务向财物办理方面走。开发商的现金流要好，这样的一个过程中从黄河里边拿一些水搞一些其他职业的测验，一方面是给客户供给全生命周期服务和生活服务也好，仅仅逻辑上至上而下的，一起做一些带有服务性的测验，有一点像“相关多元化”。
你去做轿车，做机器人，这个关联度不那么清晰，可是有业主要买车，咱们的头部企业有做轿车的，也有做机器人的，咱们都知道。
这个是其他一个意义上赛道的挑选，所以多元化是两种，一个是相关多元化，一个是不那么相关的多元化，有些企业乃至做农业了，你说跟房地产的多元化关联度有多高，可是种的粮食咱们也吃，这个就无法说了。
现在咱们对多元化的讨论和测验，我以为不管是干了三年仍是五年，都是刚刚开始。也有一些企业做了多元化的探究，可是不太顺畅，关停并转，可是也不能说他们失利了，仅仅那个范畴不合适他罢了。
不管是业内人士仍是媒体仍是业界，关于多元化的探究能够坚持必定的宽容度，企业有必定的容错机制，试错机制，未见得25年前做房地产就看的那么清楚，说房地产是我国经济的支柱职业，多元化的探究，我感觉都在路上，你说哪家现在能够盖棺论定说现已成功了，并且是值得职业学习的，不多。
不管你做养老，做健康，做文旅仍是什么的，可是全体项目是成功的，咱们说胜败是失利之母，有时分途径依靠，从前怎样做怎样成，后来也是由于途径依靠失利的，层出不穷。
蔡云：现在能不能给开发企业一个方向，开发企业换赛道的时分需求留意什么？是固守着自己既有的衍生品仍是换一个赛道做？
全忠：我没有发言权，企业做多元化的挑选是相关多元的仍是不相关多元的，也要看企业自己的主意，理论上讲，相关多元好一些，由于你的客户是相对堆叠的。泰禾做的，比如说医疗、健康、养老、教育，除了住所需求，医疗和教育是其他两种刚性的需求，教育的刚性需求也很重要等等。
至于说主张，我觉得很难讲我有提主张的资历。很难讲你的挑选也必定合适他人，这里边的确也企业的文脉乃至老板的文脉，老板好这口，这个爱好是最重要的教师，他好这口或许就无怨无悔，咱们老板说咱们的教育医疗上做好了十年不挣钱的思想准备了，你换一个视点看，哪像企业家说的话，他有这个心态，或许他做的就沉着一些，你做两年就要现金流回正，那怎样办，地产能够有杠杆，能够撬动整个国际，其他职业能够么，所以大部分的多元化的赛道和航道，跟房地产的盈利形式和商业形式有非常大的差异，房地产多大都敢做，心多大，舞台多大，其他职业不见得。
多年从事房地产企业的人有什么特色呢，思想现已惯性了，房地产是大开大合的，一弄便是大手笔，许多其他的多元职业都要算到以元为单位，房地产是以千万为单位算账的，那天咱们开会，集团下面一个非常好的化工企业，全球最好的化工企业，咱们好几千人，做了十几年，赔了十几亿，本年做的非常好，做了1500万的赢利，当地的领导说这个企业做的太好了，咱们老板说做房地产少做两个示范区这个钱就出来了，几套房子的问题，那是好几千人做研制，这是两个东西。
我记住十年前有人问我海尔、联想他们做房地产你看好不看好，我说我不看好，他们说怎样会呢，他们有钱，老板又是办理大师，你看他们谁做的好，他们是成功的企业，钱有，办理团队也老练了，地方政府也欢迎，可是没有做好，这个职业你做的很成功，不见得其他职业就必定成功。
我的意思是咱们对其他的职业坚持敬畏，不要觉得地产很牛，咱们都千亿了，你二十亿，咱们买了吧，这是土豪认识。
房地产老练的办理人员说去管那个职业吧，万达从前派一个很牛的人管一个其他职业的公司，你说王健林不英明么，派的办理人员曩昔不成功么，但跟你现在做的是两回事。
你让我提主张，我说第一个，多元化这个工作是咱们都会做的挑选；第二要稳重，要敬畏；第三，不要感觉自己有钱，我就觉得什么职业都无所谓，都高高在上。我就这么一个主张和观点。
