对房企来说，产品规范化早就不是该不该做的问题，而是怎样做的问题。
规范化的优势很明显，一来进步项目开发速度；二来安稳产品水准，终究到达降本增效提质的意图。
而现阶段，仅有规范化还不行。
跟着地产进入买方商场，房企间的竞赛，开端从资源端向产品端搬运。仅具有快速开发才能远远不行，能把项目又快又好的卖出去才是真身手。
上一年以来，许多地产人说，商场降温今后，好像降价成了仅有有用的营销手法。其实不然，明源君了解到，一些项目不只卖得比竞品贵，还比竞品热销。这些项目凭仗自己的差异化优势脱离了价格战的漩涡。
规范化和差异化，看似一堆敌对体。一说到规范化，许多人榜首反响便是快速仿制，千城一面。怎么还能构成差异化优势？
事实上，市面上已经有这样的住所产品呈现——内部出产上高度规范化，在商场上又具有别出心裁的优势。它们是怎么做到的？
产品差异化与规范化并不敌对
规范化被诟病的原因，是一个产品全国仿制，每个项目都差不多。
而明源君以为，这儿应搞清楚2个问题：
住所产品有多种规范化形式，不能混为一谈。
榜首种，整个产品线/产品系全国仿制。比方许多人听说过，有些房企内部一张图纸全国通用，就连项目广告语都高度一致，仅案名不同罢了。
这类产品此前许多会集在三四线城市，多以刚需为主；高度规范化确保快速开发的一同，最大化下降试错本钱；其次，三四线城市的客群不像一二线那么老练，对产品特性化的诉求没那么杰出。
第二种，产品模块规范化，可自在组合仿制。
比方龙湖的产品规范化选用“积木理论”，建立起巨大的规范化模块库，这些模块能够自在拼合，相同能完结快速组合出产品计划。
改进及豪宅产品自身对立异和特性的要求更高，龙湖经过在产品理念和模块上的继续晋级，统筹产品规范化仿制和差异化开展。
第三种，项目全体规范化，部分特性化。
比方某百强搭建了三级管控的产品规范系统。
一级管控系统是集团强管控规范，首要管控产品作用和产品理念；
二级管控系统是参考性辅导，区域可在此框架下做调整和完善；
三级管控系统是集团对产品质量和落地的管控规范要求，区域在作用辅导下可快速开展工作。
规范化和差异化，绝不是敌对的。
产品规范化不该该是一个槽点。
事实证明，推行规范化出产是房企做大规划的必经之路。
而任何一个规范化产品，都要阅历从研制，到试水，到老练，再到规范化的进程。终究被归入规范化系统里边的，必定是经过商场验证、具有推行含义的，其自身便是优势经历的沉积和固化。
所谓的差异化，也并非着重房企同一产品线的不同项目有不同，而是相对竞品而言，具有别出心裁的优势。
再者，如前文所言，规范化≠简略仿制。
规范化的意图，不是出产如出一辙的产品，而是快速把优质的研制作用或成功经历推行到事务层面去。这些研制作用在不同项目落地，也会有所取舍。即便是直接仿制产品线，也会存在一些属地化的调整，比方各地强规不同，修建形状和户型结构或许都不同。因而，并不存在百分百的仿制，仅仅规范化率凹凸差异罢了。
其次，一个好的规范化系统，必定是继续迭代更新的。
在产品规范化系统下
打造差异化优势有两种方法
许多房企建了产品规范化系统之后，都遇到这样的难题：
强制要求规范化率，产品销售欠安；
不强制要求规范化率，一线不肯履行。
总部拟定的规范和规矩落不了地，问题往往不出在一线，而出在总部层面。产品规范化也是相同道理，假如规范化陷入了上述的两难地步，阐明产品规范化之后，竞赛力反而削弱了，该系统不具有实用性。
一些较好的产品规范化系统，能够统筹可仿制性和差异化优势。
1、产品线自身便是个超级IP，仿制出去并不会削弱差异化优势
这两年，房企不只注重产品规范化，更着重要打造明星产品线。现在咱们正真看到的高辨识度住所产品线，自身就都是规范化产品。
比方金茂府便是一条十分老练的产品线，内部早就完结从拿地到规划到制作到营销的全流程规范化建造。但一同，其在市面上又是一个有差异化优势的产品，不论商场好坏一向具有一批忠诚客户。多个方面数据显现，到2018年，金茂府产品线在全国21个城市有39个项目，仅这条产品线的总货值超越4000亿。
又如泰禾宅院，一说到中式宅院，多少人榜首反响就想到泰禾的宅院。能够说，泰禾宅院与其他的中式住所比较，具有很高辨识度。但假如仔细观察，会发现，泰禾各地的宅院，比方北京宅院和厦门宅院，户型、分户门等很相似，就连大门也简直相同，只不过北京宅院的大门口摆放的是铜狮子，厦门的是石狮子。
能够精确的看出，着重产品差异化，是相对于其他竞品而言的。一条规范化的产品线，假如自身便是十分有辨识度的产品，仿制之后只会强化它的IP，而不会沦为平庸之辈。
2、具有一个或多独特优势，人无我有，人有我优
有人说，信息化年代，房地产职业没有隐秘可言。市面上只要一类产品热销，很快就会有其他房企有样学样的“抄作业”，导致当时住所产品高度同质化。
在这种状况下，假如两个相邻项目，相似度高差80%，彼此间的拼杀将一针见血。假如不想打价格战，至少要具有一个人无我有，人有我优的差异化优势。
比方一些房企会从客户最重视的户型下手，去开掘差异化优势。
以重庆万科为例，着重“相同的功用，更好用快捷；更小的面积，更强壮的功用”。
比方永川一个项目，将市面上高层面积段做洋房的作用，与竞品摆开距离。
当地建面约80-110m 产品大多都是27-32楼的高层，而万科将84m 户型规划为蝶形布局，每栋楼仅有16-18楼，一楼6户，总均仅有100来户，做到户户端头，一改传统小户型产品低舒适度的局势。
而建面约101m 的洋房，得房率高达86%，与竞品比较，相同的钱能买到更多的套内面积；且项目楼间距均匀约26米，再加上一梯两户的装备，寓居体会不比洋房差。
规范化的住所产品
怎么继续强化差异化优势
1、让一线充沛参加产品研制和迭代
住所自身是高度属地化的产品，完全由总部主导有或许会呈现产品不接地气、不服水土的状况。产品规范化，应该从上到下推行，从下往上迭代。
比方龙湖，其扩张形式是先扩产品，再扩区域，刚开端全国化布局时，外地项目基本是仿制重庆、成都、北京的老练产品。但产品中心会每三个月招集城市公司研制部开会，评论哪些模块能够直接进行行规范化，再经评定进入产品库，确保产品库的常新。
再如蓝光，各个区域都会承当一些区域型的标化使命。在集团的出题下去进行构思研制，而且和集团一同沉积成为规范化的作用，逐步构成区域性的规范化系统。
2、继续迭代，确保规范化系统抢先半步
恣意一个规范化系统，都是必定规划下的产品，处理的是当时规划下的功率问题，规划增加问题，拉高各区域各事业部的均匀水平。但规范化不是原封不动的，必定是不断返检与定时批改、更新的。它还会在不同区域发生属地化的微调与更新。由于各地客户的喜爱与重视点不同，需求不同而发生有清晰的意图性的改动。
一个好的产品规范化系统，一般两到三年就得全体迭代一次。日常中恰当微调，不断把不达时宜的模块剔除去，及时归入新的模块，坚持系统的抢先性。
比方说工艺工法规范化，自身便是产品规范化系统构成部分，也需求继续迭代，迭代的内容，最好来自项目实践。
比方世茂鼓舞一线 “微立异”，测验新的工程做法和管理方法。一线职工的主意在自己项目实践可行了，上签到集团，集团排人员下去调查，看看是否能够落地，是否适合在全国或区域内推行。一旦审阅经过了，还会给予1~5万元作为这个人及其团队的奖赏。上一年仅上半年，区域公司上报的“微立异”有八百多项，审阅经过的有10%左右。
3、从满意需求，到发明需求
手机职业做产品有两种逻辑：一种是需求满意，在iPhone出来之前，手机研制都是想着怎样满意客户的需求；直到乔布斯提出“顾客并不清楚自己需求什么，直到咱们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西。”我们意识到，需求是能够发明的。
口香糖诞生之前，人们也不能清晰说出需求这种食物，它的诞生发掘了人们对牙齿健康的潜在需求。
地产职业也有相似的事例。
比方朗诗的绿色住所、金茂的科技住所、融创的桃花源系列，别离代表着人们的环保健康需求、闹市隐居需求……这些产品诞生之前，购房者并不能自发的提出这样的需求，但当这样的产品摆在他们面前时，他们的购买欲就被激发了。
发明需求是改动人们的生活方式。客户不满乃至诉苦的当地，便是潜在需求的地点。从这个层面去发掘产品差异化优势，必定能跳出同质化竞赛的泥沼。
