据报道，今年双十一上线了3000个楼盘80万套房，天猫更是以抽奖方式送出一套市区房。此后，线上购房也成为了互联网消费的选项之一。这是房企们在新的互联网游戏规则里，面对更年轻的购房群体做出的一次大胆创新尝试。
早在2011年，地产大亨潘石屹就曾高调尝试过网上卖房，营销做得轰轰烈烈，然而最后也只卖出了两套房。如今的电商与人们生活方方面面的交集远非9年前可比，尤其受今年疫情影响，不但线上交易迎来爆发期，VR看房、楼盘直播的兴起也为线上购房提供了极大便利。线上购房有望成为“新赛道”。
从购房过程、营销环节、行业趋势等方面上看，线上购房这一互联网营销模式的创新，无疑推动了“房地产电商模式”的兴起，以及为各大电商、地产商在这条全新赛道上领先对手提供了可能。
首先，各大电商下场卖房，在房源信息的整合、呈现信息的透明度上天生具备优势，使得线上购房演变成为用户进行楼盘环境、景色、价格、周边配套、学区房等一系列条件的筛选，然后利用VR技术全景浏览房屋景观、装修、采光、真实布局等的一种全新模式。这种形式足以让购房者足不出户完成购房信息的一次性收集，另一方面，电商平台的信息透明也避免了信息不对称滋生的压价，在用户心中形成独特认知，为电商攻入线上购房赛道构建领先优势。
例如，这次双十一天猫携手易居发布的“不动产交易协作机制”(ETC)，提供了新房、二手房、特价房、拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程服务。此举率先通过在信息透明度、房源渠道上的布局和宣传，在用户心智中形成真实房源的认知。哪里的房源最可靠?自然是有标准的交易机制，有高透明度的品牌。
而对于房地产开发企业来说，面对线上购房这个新趋势，众多电商平台的入局也加大了市场竞争难度，有些房产企业希望布局线上购房，但一来市场认知不足，二来既有资源不够，在面向全网的竞争中，很难顺利直达消费者难度。在这个背景下，放弃全域经营，转而集中自身优势资源，谋求最精准的一个特点，“集中力量，攻其一点”，成为更多房产企业的必由之路。
在庞大的市场和竞争者之外，开辟一个新赛道，成为这个赛道的第一，避免直面竞争，才是上上之策。
顾均辉战略定位认为，面对新兴行业的潮流趋势，企业应结合自身优势，在这一全新领域中寻找契合自身长处的定位，才能站稳脚跟，顺利开拓市场，并集结资源发挥差异化优势，这也是在一个全新的赛道中全面领先的关键。
